Team Parkhomenko: покупать с нами выгодно и надежно!

Советы профессионала. Кому из вас не приходилось видеть на улицах яркую рекламу суперсовременных кондо с призывной надписью “Project coming soon!”. То есть, купи и буквально завтра вселяйся в квартиру своей мечты. Но на деле не все так просто. Приобретение жилья на стадии проекта, Pre-construction, является сложным процессом, успех которого могут обеспечить только опытные риэлторы, давно работающие на рынке, и сумевшие завоевать доброе имя и высокую профессиональную репутацию.

Всеми этими качествами в полной мере отличается Team Parkhomenko, хорошо известная строителям, покупателям и инвесторам.

Ольга, Филипп и Катя Пархоменко, с полным правом носящие высокий статус “Platinum Agents”, не фокусируются только на одном продукте, а работают с широким их спектром, включающим также Rentals, Assignments, Pre-construction, Re-sale. Что же касается географии, то интересы команды не замыкаются на определенном районе, а охватывают весь Большой Торонто, и выходят далеко за его пределы, чтобы удовлетворить интерес клиентов.

- Рынок жилья, как и любой другой, цикличен, он может подниматься и опускаться, - говорит Катя Пархоменко,
которая специализируется на Pre-construction Condos. - Но инвестируя в недвижимость, вы сводите до минимума риск потерять деньги. Падает рынок или стоит - не продаешь. Рынок поднялся - продал, увеличив прибыль. И даже, когда в прошлом году либералы Кэтлин Уинн ввели новые правила, притормозив продажи недвижимости и новых кондо, уровень продаж Pre-construction Condos остался стабильным, и даже поднялся.

Что же касается рекламы типа “Coming soon!”, то очень мало кто знает, что на самом деле этот проект начал продаваться уже два месяца назад, но не всем подряд, а тем, кто покупает с Platinum Agents, такими как мы...

- Чем это выгодно и удобно клиенту?

- Получив от застройщика планы, предварительные цены, мы, на нашем уровне “Platinum Stage” предлагаем клиентам самые выгодные варианты и пакет дополнительных бонусов (incentives). Уже для следующего уровня,“VIP Stage”, цена поднимается на $10,000 долларов, и пакет этот сокращается. А таких уровней есть еще три, и на Public Release фактически продается то, что осталось. В нашей практике был даже случай, когда весь проект был продан заранее.

Ведь застройщик, “билдер”, начинает с нами работать задолго до того, как будет построен офис по продажам, будучи уверен, что у нас уже есть определенные покупатели. Иной раз даже Zoning - определение границ участка пока не завершено. Но мы, в основном, работаем с билдерами, которые давно в бизнесе, с именем и хорошей репутацией.

Например, с “Lifetime Developments”, “Pemberton”, “CentreCourt”, которыми уже построено множество объектов. И знаем из опыта, что если и возникнет какая-то временная проблема, у них всегда имеется возможность финансировать завершение данного проекта. А более конкурентные цены они на этой стадии предлагают, чтобы быстрее собрать деньги для начала подготовительного этапа работы - проектирование, финансирование, и т.д.

Наши связи с крупнейшими билдерами Канады дают нам возможность заранее предоставить нашим ценным клиентам, потенциальным инвесторам, максимум информации: насколько надежен этот билдер, есть ли у него все разрешения, какой выбор вариантов квартир по площади, ценам за квадратный фут, какие incentives предлагаются, насколько предложения совпадают с рыночной ценой.

Мы можем обсуждать Assignments - перепродажу контракта, в том числе, до завершения строительства, пределы отчислений на развитие, различные сборы. Единственно, цены от билдера не обсуждаются, потому что они и так минимальные.

По ходу дела, мы разъясняем все детали процесса покупки, структуры депозита, стоимости закрытия и многое другое. Скажем, клиенту очень важно знать заранее, что в стоимость закрытия входят Land Transfer Tax, Development Levies, Education Fees, Utility Fees, HST on Appliances, Reserve Fund Contribution. Обычно эти расходы могут составить от 1,5% до 4% от общей стоимости покупки. Но мы заранее договариваемся с билдером о пределах этих выплат. И в случае, если цифры вырастут, это уже будет вопрос его, а не клиента. От начала “Platinum Stage” до завершения строительства - 4 года, и мы видим все стадии этого процесса...

- То есть, ведете проект с начала до конца...

- Именно так, а не только пошли с вами, зарезервировали, купили кондо - и до свиданья. Мы вообще берем на себя на себя все хлопоты, и сами себя называем “360 градусов-брокеры”. Даже ходим с клиентом на PDI - проверку состояния квартиры перед въездом в нее, помогаем выбирать материалы для отделки, дизайн, специалистов, которые всем этим займутся.

Нередко мне звонят и говорят: вот, купили Pre-construction, прошло четыре года, человек сидит и думает: а что дальше? Он-то брал квартиру не себе, а для инвестиции. Брокеры, с которыми он это сделал, считают свою задачу выполненной. Значит, ему опять хлопоты, кого-то надо искать …

А мы - на маркете, 16 лет в бизнесе, у нас это целая продуманная система. И никто из наших клиентов еще никогда не потерял деньги. В основном, за этот срок люди делают Appreciation при минимуме 10% в год.

- Вы упомянули возможность досрочной продажи квартиры...

- Допустим, вы внесли депозит, и через два года, до окончания строительства, решили сделать Assignments - перепродажу контракта и всех сопутствующих документов. Так поступают очень многие, чтобы высвободить свои деньги и какую-то прибыль. Мы, как ваш агент, звоним билдеру, узнаем, можно ли уже это сделать. Обычно он это разрешает после того, как 90% проекта продано, и уже внесено минимум 15% депозита.

Всю эту очень непростую процедуру мы также берем на себя. Даем скидку на продажу контракта, публикуем объявления о продаже в газетах, социальных медиа, привлекая другого покупателя. А иногда предлагаем этот контракт своим же клиентам, желающим что-то заработать еще до закрытия. Случаи бывают разные. Например, люди не могут закрыться, что-то не сложилось с получением мортгиджа, или просто передумали покупать эту квартиру. Но мы сделаем все, чтобы они не остались в убытке, а еще лучше - что-то заработали. То есть, выигрывают все...

- Нередко “доброжелатели” советуют покупать напрямую у билдера...

- Да, бывает, люди спрашивают - а зачем мне посредники? Ответ прост: с нами надежнее и выгоднее. Наша команда работает для вас, а не для билдера, у которого свой интерес. Он может внести в этот контракт все, что угодно, а вы не будете знать, даже посоветовавшись с адвокатом. Потому что у адвокатов в области недвижимости также есть своя специфика, и не все занимаются конкретно Pre-construction. Это - отдельная сфера деятельности. Мы же ведем контракт до самого конца. Помогаем оформить мортгидж, мы работаем со многими мортгидж-брокерами, адвокатами, которые тщательно проверяют сделку, и при этом помогаем получить финансирование, особенно если сложный случай - второй, третий мортгидж.

И не бросаем клиентов на произвол судьбы даже по истечении четырех лет. Вдобавок, мы обычно предлагаем Free Rental. И если сделка уже закрылась, то помогаем с Property management. Хотя многие риэлторы не хотят иметь с этим дело, оно не приносит никакого заработка. Но поскольку это наши клиенты, они надеются на нас, мы предлагаем этот сервис. Находим потенциальных жильцов, которые платят рент, и этим покрывают мортгидж. А цены за четыре года выросли, и люди уже сделали какие-то свои деньги...

Достигнуть “Platinum” статуса очень непросто, и не менее трудно его постоянно удерживать. Нужен большой опыт, связи, знание рынка, умение ориентироваться в быстро меняющейся ситуации. Но мы работаем с проектами, в которые мы верим, и с клиентами, которые всецело нам доверяют и надеются на нас.

Покупайте с командой Пархоменко, потому что мы здесь для вас и с вами!