«Давать - это большее счастье, чем брать»
Чувство общины. Елена Гордон приехала в Канаду в 1999 году из Иркутска. Два высших образования - по микробиологии и бизнесу – она получила еще в России. Как сама говорит, старалась узнать как можно больше и начать карьеру до того, как станет мамой. И как в воду глядела: в Канаду приехала с полутарогодовалым сыном, через несколько месяцев стала здесь мамой девочек-двойняшек. Сейчас в семье Елены четверо детей. Всеми ими – красивыми, самостоятельными людьми в возрасте от 27 до 22 лет - Елена гордится сегодня не меньше, чем своей успешной карьерой риэлтора.
Постепенно работа с недвижимостью стала общим семейным бизнесом.
Старшая дочь пошла по маминым стопам, получила лицензию риэлтора, но в основном занимается финансовой сферой. Сын - мастер по реновациям, потому что в Торонто семья неоднократно переезжала с места на место и всюду сами что-то переделывали для себя, он в этом просто вырос. Одна из двойняшек тоже уже получила лицензию риэлтора.
- Елена, судя по тому, как дети берут с вас практический пример, все у вас идет хорошо?
- Честно говоря, мне не хотелось, чтобы они шли той же дорогой – это нелегкий бизнес. Хотя со стороны, вероятно, выглядит очень заманчиво. Но это не так. Любой бизнес дает отдачу, только если сам вложишь в него массу усилий. Даже период ковидного карантина, несмотря на неожиданную бурную активность в сфере недвижимости, заставил нас совершенствоваться: покупать 3D видеокамеры, делать объемные компьютерные презентации объектов и т.п.
- За 16 лет вашей работы с недвижимостью общая ситуация на этом рынке менялась многократно. Что было самым трудным в начале пути и что самое трудное сейчас?
- Сейчас рынок, осложненный карантинной ситуацией, очень непрост. Но если мы вместе с клиентом четко сформулировали его главные потребности, внимательно провели поиск нужного жилья и правильно дошли до стадии покупки, то всегда можно добиться успеха - если не в ранее намеченном районе города, так в другом.
С российской юности, где у меня уже был свой бизнес, мне хотелось знать, как работают деньги. И спустя годы, я твердо убеждена: вложения в недвижимость – это самые надежные долгосрочные инвестиции. За эти годы бывало всякое: и высокий рынок, и низкий, и мрачные прогнозы о том, что он вот-вот лопнет, но на самом деле и в 2006-м, и в 2017-м, и сейчас, цены на жилье только растут. Поэтому независимо от того, основное это жилье или отдельный инвестиционный проект, конкретная семья всегда остается в выигрыше. Конечно, при условии правильно выбранного проекта и стратегии действий.
Допустим, у кого-то в данный момент хорошая зарплата, позволяющая выплачивать солидный ипотечный кредит и приобрести просторный дом, где будет удобно расти детям. Для дома стоимостью в 500 тысяч и в 1 миллион долларов прирост составляет те же самые 4% в год, но в сумме это, конечно, разные деньги.
Потом, когда дети вырастут, а доходы естественным образом с возрастом уменьшатся, большой дом можно успешно продать. Как основное жилье он не будет облагаться налогом на добавочный капитал, значит, у семейной пары останутся достаточные средства на обеспеченный «возраст счастья», как теперь говорят, на путешествия, реализацию других жизненных планов или на то, чтобы помочь детям приобрести их собственную первую недвижимость.
Другим нашим клиентам интересно вкладываться в разные инвестиционные проекты: приобретать готовую недвижимость и сдавать ее внаем, или делать так называемые флипы - недорого покупать и ремонтировать жилье с «хорошим возрастом», зато расположенное в хорошо освоенном или престижном городском районе.
Словом, недвижимость – это очень хороший и универсальный инструмент. Но надо умело им пользоваться. У многих людей есть финансовые консультанты, но мне кажется, еще нужнее - консультант по работе с недвижимостью.
Даже когда я только начинала работать как риэлтор, всегда внимательно смотрела не на то, за какую цену куплен тот или иной дом, а сколько его владельцами придется платить, чтобы ежемесячные платежи их попросту не задушили. Кто-то готов тут же начать сдавать в аренду бейсмент, но оно не всегда возможно. Словом, у каждой семьи своя ситуация.
В случае реновации надо тоже учитывать множество факторов. Скажем, нет смысла устанавливать роскошные люстры в обычном доме среднего класса где-нибудь на окраине – никто этого просто не оценит. Но в аналогичном доме в престижном районе Торонто те же самые люстры могут стать настоящей изюминкой.
Для кого-то наиболее приемлемым вариантом будет покупка кондо еще на стадии проекта (pre-construction), когда до реального появления дома надо ждать еще лет пять-шесть. Зато и первоначальный взнос за такое жилье можно вносить не сразу, а по частям на протяжении довольно длительного срока.
За те 16 лет, что я работаю в этой сфере, я сама испробовала все: и флипы, и перестройки, и сдачу внаем части своего жилья – так что мне хорошо известны все их тонкости, плюсы и минусы.
- И все же, вероятно, не все «подводные камни» может учесть даже опытный специалист.
- Со своими клиентами я всегда разрабатываю не только стратегию покупки их недвижимости, но и запасной план наших общих действий на случай резких изменений на рынке в целом. Надо понимать: такое приобретение – долгосрочный проект, а в нашем динамичном мире случается всякое, в том числе и пандемия, как мы все недавно убедились.
- Сегодня часто слышишь о том, что в Канаде якобы вот-вот лопнет надутый до предела пузырь цен на недвижимость. Нам есть чего бояться?
- Цены, конечно, взлетели, но финансового пузыря у нас на данный момент нет. Потому что в уже имеющихся домах и кондо у людей есть equity (разница между продажной/рыночной ценой дома и ипотекой на этот дом). Допустим, кто-то постепенно выплачивал дом, приобретенный за полмиллиона с мортгиджем в 300 тысяч. За несколько последних лет цена на него выросла почти вдвое, однако размер мортгиджа не изменился. Продав прежний дом с маленьким мортгиджем, люди могут вложить выросшую equity в следующий дом или кондо.
Сейчас люди в основном переезжают на север Торонто. В даунтауне и ближайших к нему районах в последние годы резко взлетели цены на недвижимость. На севере за эти деньги порой можно купить дом практически без ипотеки. Да и банковский процент по-прежнему небольшой, что позволяет увеличить размер недвижимости при переезде на север практически с прежними ежемесячными платежами.
Самая трудная ситуация сейчас, конечно, для тех, кто только что приехал в Канаду или покупает первое жилье в Торонто и его окрестностях. У этой категории людей действительно еще нигде ничего не накопилось, а цены уже неимоверно высоки. По статистике, 51% процент приобретающих жилье впервые, а это в основном дети-миллениалы, вносят первоначальный вклад за счет родителей.
- Как можно изменить эту ситуацию?
- Никакие государственные меры, скажем, по увеличению налогов на недвижимость пока не сбивают рынок. Очевидно, что самого жилья нужно гораздо больше, чем есть сейчас, чтобы молодежи не приходилось покупать его за тридевять земель от родителей. Обсуждаются несколько проектов. Например, на старых узких и длинных участках, имеющих проезд сзади, разрешают строить второй жилой дом, чтобы одну территорию могли использовать семьи родственников или их можно было сдать в аренду.
Если конструкция позволяет, станет возможной надстройка еще одного этажа или достройка дома вширь на угловом участке, чтобы получилось еще одно жилье с отдельным входом. Рассматриваются различные варианты совладения недвижимостью, когда, скажем, два пенсионера смогут сообща приобрести жилье. В каких-то районах города это уже возможно, но пока не везде.
Если массово сносить малоценные старые дома и строить на их месте новые, жилье будет слишком дорогим. Администрация Торонто рассматривает более экономичные и доступные проекты, например, когда 2-3 этажа и бейсмент дома можно будет покупать или арендовать независимо друг от друга. Более гибко власти намерены подходить и к внутреннему планированию стандартных проектов.
- Есть ли у вас как у риэлтора излюбленные районы Торонто и Онтарио или вы готовы искать для своих клиентов недвижимость где угодно?
- Иногда приходится слышать от коллег: если нужно, я найду жилье в любой точке, о которой мечтает клиент и куда меня довезет машина! Я считаю, это совершенно неправильный подход. Да, я могу физически доехать куда угодно. Могу собрать детальную информацию о конкретном доме или участке.
Поиск таких сведений - вообще мой профессиональный конек, без ложной скромности. Но в незнакомом городе я не могу знать, плох или хорош конкретный район, какова его специфика, что там намечают строить в ближайшее время, какие люди его населяют и с какими соседями придется потом тесно общаться моему клиенту. А это очень немаловажные вещи.
Мои цель и тактика иные. Я хочу не просто совершить очередную сделку, а сообща пройти с клиентом некий путь, где мы сообща суммируем все его пожелания и возможности, составляем список приоритетов (потому что все и сразу получить невозможно) и находим правильное жилье в правильном месте, чтобы оно стало проектом на долгий и счастливый период времени.
Я очень хорошо знаю Торонто, Норс-Йорк, Вон, Ричмонд Хилл, Аврору, Ньюмаркет, сейчас мы постепенно охватываем Брэдфорд, Кессвик, Иннисфил и Бэрри. Во всех этих городах я неоднократно покупала и продавала жилье, хорошо знаю «подводные камни» этих мест, вижу динамику развития местных национальных сообществ, которые, разумеется, вносят определенную специфику в жизнь своих соседей, атмосферу ближайшей школы и т.п.
В Ассоциации риэлторов Торонто сейчас зарегистрировано – вы не поверите – около 68 тысяч (!) лицензированных риэлторов. Конечно, далеко не все они работают активно, многие занимаются такими сделками, совмещая с другой работой, как говорится, в полноги. Поэтому они могут предложить вам красивый дом, полностью соответствующий вашим потребностям, но вскоре вы сами не захотите в нем жить, потому что все вокруг будет совершенно не в вашем вкусе. Именно поэтому важно выбрать для себя опытного и квалифицированного специалиста.
Мне нравится все делать тщательно и хорошо, я люблю помогать людям и их семьям, потому что сама до недавнего времени была очень загруженной и ответственной мамой. На собственном опыте знаю, что в любом деле можно пропустить какую-то маленькую деталь, которая позже обернется серьезной ошибкой. Именно поэтому мы предоставляем своим клиентам многоступенчатый сервис – от подготовки дома к продаже до окончания сделки, от многовариантного предложения следующего жилья до его оформления и переоборудования при необходимости.
- Честно скажу, Елена, я искренне восхищаюсь нашими соотечественницами в Канаде. Почти все они – умницы и красавицы, добившиеся заметных успехов как в своей профессии, так и в семье. Наше интервью выходит накануне 8 Марта - очень памятного и важного праздника из нашей до-канадской жизни. Что бы вы посоветовали от своего имени нашим соотечественницам, быть может, едва начинающим свою карьеру или тем, кто недавно обосновался в Канаде?
- Я очень люблю эту страну с ее поистине безграничными возможностями. Оставим в стороне тех, кто умеет только пользоваться многочисленными канадскими социальными программами, ничего не давая взамен. Я - за другие безграничные возможности. Здесь можно получить перспективное образование, найдя для этого финансирование из разных источников, поэтому надо четко анализировать, чего вы хотите в этой жизни, и шаг за шагом продвигаться по этому пути. Будьте уверены: в любом бизнесе – будь то недвижимость, медицина, образование, финансы, косметология или даже военная карьера - можно найти свою нишу и, не ленясь, осваивать ее.
Обязательно встраивайтесь в жизнь того локального сообщества, где вы оказались: принимайте участие в устройстве местных праздников, концертов, спортивных и детских развлечений. Мне очень нравится канадское «чувство общины», локального добрососедства, как бы единой семьи, где все охотно помогают друг другу. Я рада, что мои взрослые дети и их друзья вместе со мной давно с удовольствием это делают и, видя счастливые лица своих соседей, их детей, на собственном опыте убеждаются: давать – это не меньшее счастье, чем брать. А иногда и намного большее счастье.
Elena Gordon
BROKER OF RECORD, B.Sc., M.S.
- 647-400-9603
- B. 905-898-1211
Беседовала
Татьяна Ясинская
1 марта 2022 г.
