Оптимизм - лучшее средство борьбы с кризисом!
“Времена меняются, и мы меняемся вместе с ними”. В сегодняшних реалиях это выражение звучит как призыв к действию. И пока мы сидим дома в карантине, у нас есть возможность постараться понять, как нам не только выжить, а еще и стать успешными в этом новом меняющемся мире...
- Кризис является неотъемлемой частью нашего существования, и помимо проблем, создает новые возможности, - говорит д-р Марат Рессин, известный предприниматель, профессор, президент YEDI, Йоркского института развития предпринимательства, одного из лучших бизнес-акселераторов мира. В этом году YEDI признан лучшей в Канаде организацией по поддержке малого бизнеса.
- Надо пытаться смотреть на ситуацию с оптимизмом и внимательно изучать возникающий новый рынок. В сфере бизнеса меняется реальность, и вполне вероятно, что все прежние правила и законы не будут работать или изменятся.
Например, для меня очевидно, что будет востребовано больше инноваций, этот тренд быстро набирает темпы. На многих работах людей заменят машины, но одновременно возникнут новые рабочие места, более интеллектуальные.
Я горжусь тем, что бизнес-инкубаторы и акселераторы находятся на передовой линии создания вот таких инновационных рабочих мест. Мы уже видим, что наши выпускники переносят кризис гораздо легче, чем многие другие люди...
- Но учебному заведению проще - можно перейти в режим онлайн…
-Знаете, я даже не могу себе представить бизнес, в котором совершенно ничего нельзя было бы сделать, - говорит Марат Рессин. - Надо просто собраться, подумать и попробовать изменить модель, по которой вы работаете. Вот скажем, наш YEDI, благотворительная организация, и у нас есть множество бесплатных программ: для канадских стартапов, некоммерческих проектов, для молодых предпринимателей, и другие.
Значительная часть нашего бюджета - это деньги, которые платят иностранные студенты, учащиеся по международной программе. Мы им показываем и рассказываем, как создать бизнес в Канаде, или расширить уже существующий на канадский рынок.
Поскольку прилететь сейчас невозможно, встал вопрос: как быть. Никто не будет платить те же деньги только за онлайновый курс, без погружения в канадскую бизнес-среду под эгидой нашей организации. Мы предложили возможность записываться на программу с открытой датой. То, что число желающих достигло обычного объема, было для нас настоящим сюрпризом.
Еще один замечательный пример: у нас в акселераторе есть организация Maxi Mind Learning Centre, ee создал известный ученый, д-р Арни Готфрид из Университета Торонто. Он разработал немедикаментозную методику помощи детям с ADHD (синдром дефицита внимания и гиперактивности), и был участником самой первой программы YEDI. После этого создал клинику, и не одну, все очень успешно работает. Но сейчас родители не могут возить детей на занятия, где с ними работают специалисты, использующие определенные программы, оборудование, которое не купишь в магазине.
В ответ на вопрос: ”Что делать?” у нас родилась идея - обеспечить родителей этими предметами. Нашлись лизинговые компании, готовые покупать все необходимое у производителя и давать напрокат. Клиника тут же восстановила прежнее число учеников, и даже появились новые, из мест, откуда детей привозить сложно. Вот это и есть измененная модель бизнеса!
- Ну, а что делать владельцу, скажем, пекарни?
- Вот вам пример: владелец пекарни, действующей в нашем здании на Alness, тоже сетовал, что ресторанам, для которых он выпекает хлеб, продукт сейчас не нужен в таком количестве, потому что они закрыты для посетителей. А я ему говорю: но люди-то продолжают есть хлеб. Давай попробуем выйти на магазины. Связались с одним, другим - и пожалуйста, дело идет!
Или косметический салон у нас на плазе. Я хозяйке посоветовал: в салон, в основном, ходят по двум причинам. Во-первых, встречаются с мастером, который делает какие-то процедуры, а во-вторых, приобретают определенные косметические изделия.
Так почему бы не изменить модель и не продавать эти изделия через интернет-магазин? А потом делать онлайн-сессию с мастером, который объяснит, как их применять. Вот уже два новых сегмента ее бизнеса, которые могут работать и развиваться. И когда все придет в норму, то пожалуйста - у тебя есть дополнительные источники дохода, потому что твои клиенты тоже к тебе вернутся…
Конечно, не каждую процедуру можно сделать самостоятельно. Но многое-то можно - и важно - для людей, пока они сейчас дома.
Для того, кто подготовится заранее, выход из карантина будет быстрым и успешным. Это позволит занять освободившиеся ниши тех, кто в эти дни сидит и смотрит на будущее без оптимизма. Я призываю читателей прямо сейчас задуматься о новой модели, изучать рынок, вне зависимости от того, какой у вас бизнес…
Александр Герштейн.
